成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略（2）

大客戶銷售培訓提綱 (5-10)
總目錄
第一部分 掌握以客戶為導向的營銷策略

第二部分 大客戶銷售流程

第三部分 大客戶成功銷售八種武器

第四部分 銷售技巧

第二部分 大客戶銷售流程
第5講 客戶采購的六大步驟
第6講 針對采購流程的六步銷售法
第7講 對銷售類型的分析
第5講 客戶采購流程分析
1、客戶采購流程分析
發現需求
內部醞釀
係統設計
評估比較
購買承諾
安裝實施
第6講 針對采購流程的六步銷售法
計劃和準備
掌握接觸客戶的原則
需求分析
銷售定位，有效推薦
贏取定單
跟進
第6講 六步銷售法（1）
計劃和準備
第6講 六步銷售法（2）
需求分析
第6講 六步銷售法（3）
贏取定單
第7講 對銷售類型的分析
什麼是優秀的銷售人員？
引導需求，創造需求
雙贏
在客戶發現需求之前

獵手型銷售--A
以定單為導向，拚價格，退出
運氣為先
顧問型銷售--B
以客戶為導向，調動公司資源，交流
穩定的可預計的銷售業績
夥伴型銷售--C
客戶優化采購流程或簽框架性協議

總目錄
第一部分 掌握以客戶為導向的營銷策略

第二部分 大客戶銷售流程

第三部分 大客戶成功銷售八種武器

第四部分 銷售技巧

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