4S店汽車用品營銷管理技巧講義課件(ppt 66頁)

課程內容
新形勢下4S店的經營方向
4S店汽車用品的采購及選擇
如何利用汽車精品來營造差異化營銷
汽車精品的推銷技巧

4S店汽車用品經營與管理
課程定位
課程內容
新形勢下4S店的經營方向
4S店贏利模式在變化
《汽車美容裝飾業經營規範》
汽車裝飾及改裝業的格局
小結：
4S店經營汽車用品的優勢
4S店汽車精品經營情況
4S店經營汽車用品存在的問題
4S店經營汽車用品經營障礙
第二節
現行4S店的產品采購模式
調查數據反映
4S店汽車用品采購結算方式
集團統一采購的優勢
汽車用品的銷售特點　
正確選擇產品，調整產品結構
調查結果：供應商選擇和產品采購標準
客戶的購買行為分析
選擇“高利潤”產品的前提
改變過去的觀念
如何利用汽車精品來營造差異化營銷
銷售不理想的主要原因是什麼
總結
汽車營銷問題分析
4S店的營銷優勢
案例：創造新車型
案例：創造出“智慧版”車型
用情景來描述產品的價值
用自己的感受來引導客戶，找到認同
其它可建議的方案
這樣得到不僅是利潤，還有……
汽車精品的推銷技巧
產品介紹的三步曲
座套的不同特性
銷售中的FABE法則
利益是客戶的關心點
推薦產品的層次
關注客戶的價值體驗
樹立正確的銷售觀
“忽悠推銷”－趙本山《賣拐》
顧問式銷售的原理
客戶的需求變化過程
案例：更換輪胎
顧問式銷售的七個步驟
汽車精品的最佳銷售時機
將銷售溶入整個過程
提高銷售人員的積極性
如何快速培養銷售人員
現在是交流時間

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