保險銷售麵談技巧培訓課件(doc 46頁)

目 錄
第一部分：購買動機 1
見到客戶 2
用客戶的觀點看問題 3
購買保險的理由 7
拜訪的50個理由 9
第二部分：怎樣麵談 11
提問題掌握麵談主動權 12
傾聽是麵談的關鍵 16
接觸麵談舉例 17
成交麵談舉例 19
反對問題處理話術 22
與客戶共進早餐 25
把客戶約到公司辦公室麵談 26
在麵談時讓夫妻雙方都在場 27
更聰明地推銷的28種辦法 28
第三部分：容易出錯的地方 30
假如他第一眼不喜歡你 31
信口雌黃會破壞生意經 31
好的、差的、愚蠢的 32
對不起，我遲到了一天，但這不是我的錯 32
一語要中的 33
那些自以為是的客戶 34
我們的產品很便宜 34
我會再來 35
提問題？不要指望我，我隻推銷 35
展示和講解 36
買就買啦，說那麼多話！ 36
攻擊不是好方式 37
我不要求，別人怎能答允？ 37
這暗示他想買嗎？ 38
重重障礙莫怕它 38
講、講、講，魚兒走出網 39
我以為交易很快就要達成 39
禮貌地複述 40
帶著你的戒指去吧！ 40
嘴巴不嚴會弄沉船 41
都學過了，都做過了 42

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