電器銷售培訓課件(ppt 61頁)

主要內容
銷售過程的要點及技巧（以箱變舉例）
1、銷售職責與任務
2、銷售人員的素質
3、銷售價值觀和關注對手
4、電器設備需求信息渠道
5、電氣設備需求信息的獲得
6、需求信息的分析和項目公關
7、電氣設備銷售前期接觸的技巧
8、電氣設備銷售中期溝通的技巧
9、電氣設備銷售後期談判的技巧
招投標
1、招投標技巧
2、簽定合同應注意的問題
3、項目達成後的客戶忠誠度戰略
送禮
送禮注意事項
送禮八大金句
謝謝！

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