房地產銷售人員培訓課件(ppt 75頁)

主要內容
新進業務員培訓
一、房地產基本概念
1. 房地產的概念和分類
2. 房地產的特性
3. 房地產業的概念和內涵
4. 土地使用權的取得
5. 房地產交易
6. 商品房預售
7. 建築概述
二、房地產市場調研
1. 什麼是房地產市場調研
2. 個案調研
3. 區域市場調研
4. 宏觀環境
三、房地產代理業特性
四、業務銷售流程
五、銷售禮儀與形象
六、業務銷售技巧
七、業務表單的填寫
總結

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