醫藥銷售技巧培訓教材(ppt 168頁)

目錄
第一部分 醫藥銷售推廣策略
第二部分 醫藥銷售代表工作要求
第三部分 醫藥銷售推廣技巧
第四部分 醫藥銷售臨床促銷活動

醫藥銷售推廣策略及技巧
專業醫藥銷售的定義
醫院在藥品銷售環節中扮演的角色
醫藥代表在藥品銷售環節中扮演的角色
第一部分 醫藥銷售推廣策略—醫藥代表發展史
第一部分 醫藥銷售推廣策略—銷售手段
第一部分 醫藥銷售推廣策略—市場對醫藥代表行為的約束
第一部分 醫藥銷售推廣策略—醫藥行業形勢
第一部分 醫藥銷售推廣策略—銷售轉型
第二部分 醫藥銷售代表工作要求—醫藥代表工作職責
第二部分 醫藥銷售代表工作要求—企業要求
第二部分 醫藥銷售代表工作要求—醫生對醫藥代表的要求
第二部分 醫藥銷售代表工作要求—職業倫理觀
第二部分 醫藥銷售代表工作要求—醫藥代表類型
第二部分 醫藥銷售代表工作要求—工作內容及工作要求
第二部分 醫藥銷售代表工作要求—素質
第二部分 醫藥銷售代表工作要求—技能
第二部分 醫藥銷售代表工作要求—敬業精神
第二部分 醫藥銷售代表工作要求—醫藥代表成功方法
第二部分 醫藥銷售代表工作要求—總結
第三部分醫藥銷售推廣技巧
第三部分醫藥銷售推廣技巧—商務禮儀（微笑）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—商務禮儀（著裝）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—拜訪流程
第三部分醫藥銷售推廣技巧—拜訪前準備工作（情報工作）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—拜訪前準備工作（情報來源）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—拜訪前準備工作（設定目標）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—拜訪前準備工作（推銷方略）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—開場白（目的）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—開場白（內容）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—開場白（技巧）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—不成功的開場白
第三部分醫藥銷售推廣技巧—接近成功的開場白
第三部分醫藥銷售推廣技巧—運用技巧成功的開場白
第三部分醫藥銷售推廣技巧—開場白《案例》
第三部分醫藥銷售推廣技巧—開場白（注意細節)
第三部分醫藥銷售推廣技巧—開場白（小結）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—探詢(目的)
第三部分 醫藥銷售推廣技巧—探詢(障礙)
第三部分醫藥銷售推廣技巧—探詢(表現)
第三部分 醫藥銷售推廣技巧—探詢(表現)
第三部分 醫藥銷售推廣技巧—探詢技巧（方式）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—探詢（方式）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—探詢（案例）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—探詢（小結）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—聆聽
第三部分醫藥銷售推廣技巧—聆聽（表現形式）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—聆聽（分析形式）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—聆聽（表達形式）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—聆聽（與銷售關係）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—聆聽（小結）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—呈現（呈現時機）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—呈現（發現時機）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—呈現（藥品的特性利益）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—呈現（利益的特點與展示）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—呈現（展示利益）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—呈現（展示利益注意事項）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—呈現（案例）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—呈現（藥品局限）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—呈現（對待局限的態度）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—呈現（小結）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—成交（成交時機）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—成交（捕捉成交時機）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—成交（案例）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—成交（達成成交）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—成交（成交方法）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—成交（處理不成交事件）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—成交（小結）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（真實的異議）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（潛在的異議）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（解除異議的方法）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（如何發現異議）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（異議的來源）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（潛藏的負麵意義）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（異議的積極意義）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（分析異議）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（不處理異議的後果）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（解除異議方法）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（解除異議一般技巧）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（處理懷疑）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（處理不關心）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（處理拒絕）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—處理異議（小結）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—跟進（目的）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—跟進（方法）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—跟進（與醫生建立銷售夥伴關係）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—跟進（成功拜訪的跟進）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—跟進（失敗拜訪的跟進）
第三部分醫藥銷售推廣技巧—跟進（小結）
第四部分醫藥銷售臨床促銷活動—機會與需求辨認
第四部分醫藥銷售臨床促銷活動—尋找賣點
第四部分醫藥銷售臨床促銷活動—挖掘市場潛力（醫生角色的識別和類型分析）
第四部分醫藥銷售臨床促銷活動—挖掘市場潛力（基本原則）
第四部分醫藥銷售臨床促銷活動—挖掘市場潛力（選擇目標醫生）
第四部分醫藥銷售臨床促銷活動—上量要點
第四部分醫藥銷售臨床促銷活動—統方
第四部分醫藥銷售臨床促銷活動—總結
醫藥代表的一天（案例）—醫藥代表的拜訪流程
謝謝~~~

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