醫藥銷售技巧培訓資料(ppt 41頁)

培訓內容
新時期下的機遇和挑戰
醫學代表銷售基本知識
專業產品銷售技巧

銷售技巧培訓
新時期下的機遇和挑戰
醫學代表的挑戰
PSR的工作要求
PSR基本職責
PSR的工作和評估
銷售
銷售四大法則
六種類型的客戶拜訪
PSR的類型
滿足需求的服務準則
專業銷售技巧
專業銷售技巧—訪前準備
訪前準備—產品知識
訪前準備—收集/反饋市場信息
目標
訪前準備—拜訪前計劃
建立信譽
拜訪前的準備—拜訪工具
拜訪前應該記住的問題
開場白
銷售技巧—探詢
探詢—尋找需求
銷售技巧—聆聽
聆聽
產品介紹—特性利益轉換
特性利益轉換
特性利益轉換技巧
銷售技巧-處理異議
處理異議的步驟
銷售技巧—緩衝
不同類型異議的處理
銷售技巧—締結
主動成交-摘取果實
銷售拜訪循環

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