分銷傳播以及網絡營銷的挑戰(ppt 121頁)

主要內容
創造渠道價值
當今的傳播戰略
管理銷售隊伍
營銷大未來

渠道成員的營銷觀點
客戶導向的渠道設計
確定渠道成員的角色
渠道覆蓋：分銷的力度如何？
渠道選擇：選擇怎樣的分銷渠道？
渠道成員是創造價值夥伴
渠道成員是創造價值的夥伴
運用客戶研究，改善渠道地位
進入主要零售終端的調研方法
把聯盟當作一種渠道戰略
追求長期合作
追求增長
回應價格壓力
Monsanto建立了完美的供應鏈
當今的傳播戰略
中國的媒體趨勢
影響客戶購買決策的模型
廣告和公關的意義何在？
間接廣告的意義何在？
促銷的意義何在？
傳播組合
三種處於領導前沿的傳播概念
整合營銷傳播與AIDA模型
測試兩種傳播計劃
AT&T公司的整合營銷傳播與AIDA
測試不同層次的媒體整合
整合直接營銷（IDM）：排列傳播順序
有序傳播的影響
整合直接營銷（IDM）增加客戶便利
成功的整合直接營銷活動的結果
在公司的權力中心支持整合直接營銷
運用更多的公共關係！
公共關係的PENCILS
運用創新的公共關係，增加媒體曝光率
檢查貴公司的AIDA
管理銷售隊伍
公司和員工評估是關鍵
財務記分卡
營銷記分卡
營銷人員評估：CommTech公司
塑造“價值商人”
實際問題
最後需要考慮的事項
營銷大未來
營銷人員的艱難時期
轉型中的商業公司
轉型中的營銷
經濟蕭條時的營銷
改變營銷實戰的力量
互聯網是怎樣影響營銷戰略的
中國的互聯網營銷環境
比爾.蓋茨關於新經濟觀點
傑克.韋爾奇關於新經濟的觀點
好消息：互聯網創造新機遇
逆向營銷的興起
未來的互聯網世界
互聯網時代營銷是怎樣影響客戶的
運用互聯網，可以：
電子商務的一些關鍵性問題
電子商務：商店？還是網上商店？
建立客戶基地：網絡娛樂
建立客戶基礎：Earthlik.com的經濟學
內容：網絡娛樂業務
網絡廣告
互聯網廣告的成功
如何賺錢？——.com公司的失敗
鼠標+水泥模式
收入來源
收入來源InvoiceDealers.com
收入來源： InvoiceDealers.com
網絡公司的模式
B2C 互關網網站略的一些重要原則
在網上為客戶的利益服務
建立電子商務網站僅僅是開始
B2B互聯網
B2B中心
B2B中心的類型
在新的B2B互聯網環境中的商業營銷
通過價值透明度與價格透明度相抗衡
利用互聯網加深與關鍵客戶的關係
把高成本的客戶服務轉移到通過網絡服務
通過客戶數據改進生產效率
提高銷售人員的效率及客戶滿意度
參與者的演練
未來營銷重點是客戶關係
同一概念的多種說法
什麼是客戶關係管理（CRM）？
一對一營銷的本質
個性化，定製化及客戶化
數據庫營銷的發展
數據庫營銷取得進展
數據庫營銷
數據庫營銷：Earth`s Best
開發雙方認同的數據庫：許可營銷
數據庫分層
結束語
營銷人員應該考慮的問題
成功的營銷公司的特征
貴公司的營銷導向程度如何？

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