個體變量與消費者行為講義課件(ppt 99頁)

個體變量與消費者行為
消費者資源
經濟資源
理性與有限理性（返回）
違背Dominance原則的行為
說明 Evaluability概念的兩個例子（返回）
違背錢的可替代性假設的行為
Mental Accounting概念（返回）
收入對消費者支出水平的影響（US1980-1991）
收入水平與消費者需求重點的關係
財富=幸福/快樂？（返回）
消費者的時間
休閑消費——對消費時間的產品或服務的需求
休閑消費的基本營銷含義
節約時間的產品
節約時間的產品（續上）
時間的“碎化”
在工作時休閑或處理家務
在商業中注入E元素
時間“碎化”對營銷提出了不同的要求
消費者的注意力、信任和能力
職業型市場行家
韓國大宇的例子
韓國大宇的例子（續）
需要、動機和享樂主義
消費者的需要
主要內容
消費者的需要（續）
刺激需要的產生
消費者的動機
享樂主義
針對享樂主義的營銷策略
將動機轉化為購買行動
製約“動機轉化為行為”的價格心理因素——以信用卡使用行為為舉例
識別購買行為背後的動機
美國消費者在家務活動中擠壓時間的策略
帕金森（Parkinson）定律
圍繞OSL的脈衝式變化
消費者的人格——人格的概念
消費者的人格——人格的特征
消費者的人格——精神分析理論
消費者的人格——精神分析理論（續）
社會/文化理論——榮格的“原型”概念
社會/文化理論——霍尼的人格分類
社會/文化理論——賴斯曼的人格分類
消費者的人格——特質理論
人格與消費者行為關係概覽
人格與創新的采用——測量消費者創新性的方法
測量消費者創新性的尺度
不同人格的人在消費行為上的差異
滿足本我的享樂主義消費
分別鎖定“自我”和“超我”的戰略定位
動機研究的一些誇張聲明
自我概念
自我概念與消費者行為之間的關聯性
營銷含義
消費者願望狀狀的不斷提升
定位和提供“改變自我的產品”
延伸的自我
延伸的自我（續）
“自我”多層次結構的營銷含義
消極的對待自我的態度
自我概念對汽車消費行為的影響
自我概念對啤酒等消費行為的影響
消費者的生活方式
生活方式與相關變量之間的關係
生活方式的測量與分類
測量生活方式的AIO方法
AIO清單結構
AIO調查中的問題陳述
基於AIO調查的一般性生活方式分類
與特定產品購買有關的生活方式特征——個人護理用品消費創新者生活方式特征
VALS方法的生活方式分類及其在營銷中應用
VALS2生活方式分類及其在營銷中的應用
求生存者和維持者
歸屬者、競爭者和成就者
自我中心者、注重體驗者和關心社會者
整合型生活方式
VALS生活方式分類在營銷中的應用
VALS2生活方式分類
實現者與完成者
信奉者與成就者
奮鬥者與體驗者
製造者與掙紮者
生活方式研究在營銷中的應用
生活方式研究在營銷中的應用（續）
化妝產品如何基於生活方式進行目標市場選擇
產品在創造生活方式中的作用
在構建生活方式中產品關聯性
2002年北京汽車展
2002年北京車展
2002年日內瓦車展
2002年日內瓦國際車展

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