促銷人員管理培訓(ppt 57頁)

主要內容
角色和職責
人員的聘用
人員的管理
培訓和指導
信息管理：統計表格
難題個案討論

促銷人員管理培訓
第一章：角色和職責
促銷主管的職責描述
促銷員的職責描述
第二章：人員的招聘
人員聘用的幾點考慮
第三章：人員管理
（一）促銷主管工作製度
（二） 促銷人員工作紀律
（三） 監 督
（三） 監 督（續）
促銷人員工資及獎勵製度
（一）銷售指標的製定：
（二） 工資獎金構成
（三） 工資獎金構成（續）
（四） 考勤管理
（五） 薪酬的發放
第四章：培訓和指導
（一） 促銷人員培訓
Ｐromoter Meeting促銷人員會議Regular meeting每周例行會議
外聘人員的激勵
第五章：信息管理（報告和報表）
第六章：常見問題討論
Discussion 討論Promoter Management 管理促銷人員
Ｐromoter Management 促銷人員管理Demotivators士氣低落的因素
Discussion 討論Managing Turnover 管理人員流動率
Group Exercise/promoter mgm 小組作業/促銷人員管理Handling the Demotivators處理士氣低落
Group Exercise/promoter mgm 小組作業/促銷人員管理Handling the Skill Issue 處理人員技巧問題
Group Exercise/promoter mgm 小組作業/促銷人員管理Handling the Attitude Problem工作態度問題

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