銷售案例研究課件(ppt 94頁)

主要內容
第一章﹑導論及基本理論（6個問題）
第二章﹑銷售環境分析（6個問題）
第三章﹑目標市場銷售（4個問題）
第四章﹑促銷策略（8個問題）

第一章﹑導論及基本理論
一﹑什麼是案例
案例的3大特點和4大要素
二﹑什麼是教學案例所謂教學案例，就是通過在教學過程中展示發生的真實且典型的事件，教會學生對此事件的剖析、反思與總結。
銷售學是山,銷售學是海,銷售學是一道美麗的風景,銷售學是推銷自我的原子武器
同學今天你銷售了嗎?
三，銷售管理的任務
8種需求，8大任務
四，市場銷售的7個核心概念
市場銷售核心概念之關係
案例一：營銷技巧是無窮的,但是探索營銷技巧應該在法律和倫理的框架內而不是惟利是圖
案例二：把4P理論和營銷組合理論運用到實踐中去—請看動感職場新偶像--下麵播放的VCR是廣東移動深圳分公司招聘高級客戶經理的演播廳環節，請同學們認真看片並回答有關問題
第二章 銷售環境分析
一，銷售環境的概念
二， 營銷環境的特征
三， 銷售環境的構成
營銷環境的構成
微觀環境
四，PEST分析法：例題：設想你是一家手機生產企業的總經理，你的企業在同行業中市場占有率居於第3位，試以PEST法分析企業環境
PEST分析法 就是對企業的政治環境，經濟環境社會文化環境和技術環境分析的一種方法
五，swoT分析法，就是優勢，劣勢，機遇和威脅的首寫英文字母的縮寫
SWOT分析法
課堂練習題：設想你是一家液晶電視企業的總經理，你的企業在國內同行業中市場占有率名列前矛，試以SWOT法分析企業環境
六，進入實踐領域
第三章 目標市場銷售
三， 市場定位
第四章， 促銷策略
宋智一 13510480378Email:songzhiyi03@21cn.comBlog:http://blog.sina.cn/s11
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