藥品的渠道管理概述(ppt 36頁)

主要內容
藥品的渠道和管理
藥品銷售市場的渠道結構圖(1)
藥品銷售市場的渠道結構圖(2)
商業渠道的選擇和管理
經銷商的選擇的步驟
收集信息
分析審核
確定經銷商
OTC產品與處方藥商業渠道的區別
商業渠道和覆蓋(OTC)
製藥企業常用的商業政策
資信+回款獎勵
不同品牌的同一渠道之爭
同一品牌的渠道內部衝突
渠道上下遊的衝突
竄貨
竄貨的類型
竄貨的原因?
化解之術
商業客戶的服務和管理
商業客戶對供應商的期望
商業客戶對供應商的銷售員的期望
時間管理
重要的事與緊急的事
計劃好你的每一天促銷工作.

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