經銷商管理與渠道建設講義課件(ppt 59頁)

主要內容
銷售渠道的結構與角色定位
1.銷售渠道是什麼
2.相關定義
3.渠道的角色與功能
4.代理商類型
銷售渠道的開發
1.設計銷售渠道
2.擬訂分銷策略
經銷商管理與激勵
1.為何把業務交給經銷商
2.管理難題
3.定期審核
4.如何激勵經銷商
化解渠道衝突
1.渠道衝突的類型
2.渠道衝突的原因
3.渠道衝突的解決方法
4.研討:如何解決竄貨的煩惱
建立夥伴關係
1.五項原則
2.銷售人員所需技能

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