銷售渠道管理課件(ppt 95頁)

主要內容
成功者的習慣
第一部分: 現代營銷的兩大渠道
營 銷？
思考一些最基本的問題
營銷的核心工作
運作兩個渠道
第二部分: 運作心靈渠道
營銷支點？
問 題？
營銷勢能
問 題？
營銷勢能？
客戶勢能
客戶勢能——利用客戶會產生強化效應
客戶勢能案例
渠道勢能
渠道勢能
渠道勢能案例
終端勢能
終端勢能？
營銷勢能
第三部分: 產品渠道運作
產品渠道設計原則
如何處理渠道之間關係?
渠道衝突的實質
渠道衝突的應對
客戶管理
為什麼大多數公司輸在了客戶管理上?
客戶管理的方法
第四部分: 銷售人員的職責
銷售主管和代表的職能分工
問 題？
渠道的關鍵部位在哪？
運作到二批商渠道模式？
報告的自我管理

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