選擇和管理營銷渠道講義課件(ppt 61頁)

主要內容
選擇和管理營銷渠道
一，營銷渠道是什麼？
1，營銷渠道定義
2，為什麼要利用營銷中間機構？
3，渠道的功能
4，渠道的流程
5，渠道級數或層次( Channel levels）
6，後向渠道（backward channel）
公司在設計、管理、評價和修正其渠道時將麵臨什麼決策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？
二，渠道設計決策(Channel-Design Decision)
1，分析顧客需要的服務產出水平
2，建立渠道目標和限製因素
設計渠道的一般要求
3，識別渠道選擇方案
(1)中間機構的類型
中間機構的類型
(2)中間機構的數目Number of Intermediaries
專營性分銷(exclusive distribution)
選擇性分銷(selective distribution)
密集性分銷(extensive distribution)
(3)渠道成員的義務條款和責任Terms and Responsibilities of channel Members
CASE
4，對渠道方案進行評估
三，渠道管理決策 channel-Management Decision
1，選擇渠道成員
2，激勵渠道成員
3，評價渠道成員
4，渠道改進安排
渠道的動態發展趨勢是什麼？(What trends are taking place in channel dynamics)
四，渠道動態性Channel Dynamics
1，垂直營銷係統(VMS)
垂直營銷係統的類型
合同式垂直營銷係統有3種形式：
2，水平營銷係統（HMS）
3，多渠道營銷係統(MMS)
五，如何管理渠道的衝突？(How can channel conflict be managed)
渠道的合作、衝突和競爭Channel Cooperation, Conflict, and Competition
1，渠道衝突和競爭的類型 Types of Conflict and Competition
2，渠道衝突的原因Causes of Channel Conflict
3，渠道衝突的管理Managing Channel Conflict
幾種管理衝突的機製
4, 在渠道關係中的法律和道德問題

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