房地產銷售的技巧培訓(ppt 65頁)

主要內容
第一 部分 房地產銷售的技巧
一、售樓前的思想準備
二、售樓人員的基本素質
1、推銷之單車理論
2:傑出銷售代表的成功因 素
3:傑出銷售人員的三種心理素質
4:銷售人員成功要點分析
三、售樓代表要注重的11鍾觀念
1：買房是為了生活而不僅僅是為了居住
2：買房不僅是為了居住，更是為了投資理財
3：不是簡單地賣房屋而是賣價值
4:不單賣硬件更要注重賣感受
5:要將推銷觀念轉變為服務觀念
6:要將產品觀念轉變為價值
7:不要等待,而要主動出擊
8:要將推銷的身份轉變為“顧問式” 身份
9：將刻板的工作態度轉變為 熱情友善的態度
四、專業售樓“五步循環”
五、銷售人員應掌握的銷售技巧
六、客戶購買心理分析
七、五層級銷售法
八、購買行為分析
九、銷售關鍵按鈕
第二部分
一、建築與規劃基本知識
二、房地產相關政策與法規
三、房地產銷售的技巧
第三部分 本物業的詳細資料及統一說辭（略）
第四部分 商業地產相關知識

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