淺談第三終端開發的技巧(doc 11頁)

第三終端開發的營銷形式主要是以下兩種模式

一、以醫藥商業公司為主體，企業營銷團隊配合共同開發第三終端：
1、集中訂貨會議形式
2、大棚車配送形式
3、賣場現場促銷活動

二、以企業自身營銷團隊為主體，醫藥商業公司配合共同開發第三終端
1、集中小型訂貨會議形式
2、自建渠道銷售模式

以上開發第三終端的幾種模式在運用過程中還必須注意以下幾個方麵的調整：
1、品牌產品帶動企業品牌，企業品牌帶動非品牌產品銷售的契機
2、同類產品市場競爭弱，誰先占領誰先受益
3、新產品入市重視開發診所大於開發藥店，診所、衛生院（室）、廠礦醫務室是第三終端新品推廣的重點終端
4、注重產品結構的合理搭配

..............................