銷售人員的招聘與培訓(ppt 90頁)

主要內容
合格銷售人員的條件；
銷售人員的招聘途徑與錄用過程；
銷售培訓的原則與內容；
銷售培訓的程序與方法。

銷售人員的招聘與培訓
學習目的與要求
教學內容：
第一節合格銷售人員的條件
銷售人員素質的“3H1F”模式
企業最難辦的事情有兩類
一、合格銷售人員的條件
傳統的競爭優勢理論認為公司的競爭優勢來自於以下兩點：
課堂討論：
應聘者通常關心的是：
招聘給公司帶來的競爭優勢：
二、銷售人員的特點
（一）品質
（二）技能
（三）知識
三、醫藥銷售人員必備的知識
第二節銷售人員的招聘途徑與錄用過程
銷售經理招聘銷售人員的流程
一、確定銷售人員需求的數量
（二）工作量法
（三）邊際利潤法
二、銷售人員的錄用過程
三、銷售人員的招聘途徑
你公司做招聘準備工作的時候，應準備的資料
某企業銷售明星選拔流程圖
討論題：
第三節銷售培訓的原則與內容
李嘉誠談接班人培訓
醫藥企業高層領導對培訓的看法
一、銷售培訓的原則
（三）講求實效原則實踐第一原則
二、銷售培訓的內容
（三）銷售技巧的培訓
（四）客戶管理知識的培訓
第四節醫藥企業銷售培訓情況
（一）初始階段
（二）發展階段
（三）無序階段
（四）調整過渡階段
二、培訓特色
（二）第二階段（發展階段）
（三）第三階段（無序階段）
（四）第四階段（調整過渡階段）
三、銷售培訓的作用
第五節銷售培訓的程序與方法
二、方法
三、建立員工培訓體係
四、銷售培訓的績效評估
五、銷售培訓的績效分析與評估
（一）目前醫藥企業的培訓中存在的主要問題：
企業培訓發展計劃
年度培訓計劃
（二）績效評估　
（三）建立企業培訓文化
本章節的重點：

..............................