銷售部培訓資料(ppt 41頁)

目錄
第一部分：建築裝飾材料需發銷售顧問
第一章：了解建築裝飾行業的營銷模式
第二章：現代建材銷售的新模式
第二部分：影響建材銷售的因素
第三章：成為建材產品顧問的秘訣
第四章：
第五章：影響建材客戶采購的重要因素
第三部分：三類主要客戶銷售策略
第六章: 建材客戶及銷售機會的評估四步曲
第七章：三類客戶的營銷策略
第四部分： 分析客戶內部的采購流程是銷售成功的第一個關鍵
第八章：了解客戶內部的采購流程
第九章：認清建材采購流程中的客戶角色
第十章：撥開項目中期信息迷霧
第五部份：客戶關係發展的管理的潤滑劑
第十一章：客戶關係的有效方法
第十二章：客戶的真實需求

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