消費者的需要與動機概述(ppt 32頁)

消費者的需要與動機概述(ppt 32頁)內容簡介

主要內容
需要與動機概述
有關需要的理論
動機與營銷策略

第三講消費者的需要與動機
一、消費者需要與動機概述
動機過程
動機的特征
涉入對象
影響消費者動機的因素
消費者需要
需要的特征
二、有關需要的理論
本能說
驅力理論
雙因素理論
三、動機與營銷策略
發現消費者的購買動機
常用的動機研究技術
基於多重動機的營銷策略
基於動機衝突的營銷策略

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