打造強勢經銷商渠道(ppt 39頁)

內容提要
1. 馬太效應，品牌競爭
2. 優勢品牌伴隨優秀的經銷商
3. 優秀的經銷商帶來品牌滿意度
4. 強勢的經銷商減低管理成本
5. 強勢經銷商促進企業的發展

一、強勢經銷商渠道選擇
（一） 傳統招商模式以及利弊
（二） 如何進行區域市場調查
樣例:建材行業
（三） 優秀經銷商的特征
當前優勢--實力特性
未來優勢—發展潛力
（四） 如何吸引優秀的經銷商加盟
優秀的經銷商如何看待我們
如何進行有效談判
二、製定導向性強勢渠道支持政策
（一） 設計合適的引導性方向
（二）逐漸改變台階返利激勵政策
（三）製定導向性支持政策
（四）進行培訓與策劃支持
開展經銷商大會
三、有節湊進行渠道開拓與終端市場操作
（一）渠道開拓順序
打造樣本市場
（二）製定區域市場競爭策略
（三）常年開展促銷活動
（四）案例：區域年度營銷計劃

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