銷售渠道概述(ppt 21頁)

主要內容
年市場容量與年均增長率
按產品劃分的市場結構
按地域劃分的市場結構
消費者:細分市場需求
消費者:細分市場份額
消費者:價格定位
渠道:零售渠道構成
渠道:分銷渠道構成
渠道：銷售網絡中的空白細分分析
渠道：銷售方式零售/批發分析
地區市場：細分市場銷售及盈虧分析圖
銷售額和利潤 :銷售額和利潤構成
銷售額和利潤 :銷售額增長的驅動力
銷售額和利潤 :產品和地區銷售額
銷售額和利潤 :銷售額細分
銷售額和利潤:銷售費用和銷售收入結構比例分析
銷售人員：銷售隊伍力量分析
銷售人員：銷售人員和銷售區域、經銷商和零售終端分析
應收帳款：應收帳款超期地區細分
應收帳款:應收帳款帳齡分析

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