商業銀行中小企業信貸營銷培訓課件(ppt 129頁)

主要內容
大部分客戶經理的生活
客戶經理人生
百折不撓的人生
某大型工程機械車廠商該方案可以延伸——汽車、電力設備、飛機製造等製造類企業
某大型工程承包商可以延伸——電力、橋梁、公路等承包商
某家電經銷商該方案可以延伸——煤炭、鋼鐵、燃料油等流通企業
某大型大廈該方案可以延伸——商務大廈、商場等企業
第一部分 最新票據產品
吸收存款的王牌產品——票據
第二部分 其他授信產品
法人帳戶透支業務（愛立信）
法人賬戶透支業務與循環借款比較
案例：有效節省財務費用
銀行主流對公信貸產品
2、委托貸款
第三部分 保函產品
保函
沿著產業鏈營銷產品
供應鏈融資
客戶從哪裏來？
最深度的挖掘銷售
核心客戶產業鏈框架圖
目標客戶的需求分析 :
供應鏈申報授信的四段論
授信調查報告纂寫——議論文
供應鏈融資公式
供應鏈融資案例
1、國美電器票據之道
2、鬆下電器集團統一票據授信
經典案例：
3、青島海信家電集團供應商融資
4、GE（中國）有限公司集團資金池業務
5、四川信虹電器股份有限公司供應商融資
海信保兌倉
澳柯瑪保兌倉
1、武漢國信鋼鐵股份有限公司——直客式鋼鐵融資
2、包鋼股份——三方保兌倉融資方案
包鋼股份失意的保兌倉
常熟星島新興建材為什麼不適合保兌倉
3、湖南涼水鋼鐵股份有限公司——四方保兌倉融資方案
4、湖北省國新鐵銷售有限公司“廠商銀”
5、新州安商金屬股份有限公司“鋼貿通”
6、青島東方進出口有限責任公司——鐵礦石進口通
7、張家港市豐會物資有限公司——廠商準擔保融資
8、北京利源鋼鐵經銷有限公司“票易票”
9、廣州恒大鋼鐵有限責任公司鋼材分銷網絡融資
10、借用終端購買商信用應收賬款擔保融資
11、上海西華鋼鐵貿易發展有限公司——應收賬款融資
12、北京新源鋼鐵有限公司商業承兌彙票
北京新源鋼鐵有限公司商票授信方案
13、上海華生鋼鐵貿易公司——信用證票據連接融資
14、上海寶鐵鋼鐵有限公司——商票通融資
15、廈門華銀鋼鐵貿易公司信用證+保兌倉連接業務
16、中山市金屬材料有限公司——倉商銀融資（獨立監管）
17、廣東進取鋼鐵實業有限公司——倉商銀融資（輸出監管）
18、山東陽晉進出口有限公司——焦炭出口融資
19、廣東粵新鋼鐵有限公司“廠供銀一票通”
20、中國蘭天鋼鐵股份有限公司——供應商融資解決方案
21、山西太新鋼鐵有限公司——票據寶
1、政府供應商直接融資
2、政府供應商擔保融資
3、訂單融資+保理融資
沃爾瑪大型連鎖超市供應商融資
1、山東清遠工程機械工程機械車按揭業務
2、北京新興建設機械租賃有限公司
“政府+公司+金融”的三角合作模式
鄂爾多斯裝備製造基地貸款項目集合資金信托計劃
蘇江市城投有限公司——應收帳款保理融資
應收賬款信托融資
水泥行業尋找客戶
水泥保兌倉
水泥保兌倉（非控貨）
煤炭產業鏈

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