商品房銷售人員培訓教材(ppt 94頁)

主要內容
第一篇 ：房地產相關知識與法規
一、我國的土地政策
二、房地產的特性及價格因素
三、房地產業的一般知識
四、房地產開發知識要點
五、房地產市場特性及經營方式
六、房地產銷售及相關的法律規定
第二篇 房屋建築基本知識
一. 房屋建築圖的幾個常用術語
二.建築材料的基本性質
三.房屋建築構造
(二)建築物的構造理解P67-68
(三)變形縫P80-81
四.商品房銷售麵積 P92-95
(三)關於商品房銷售建築麵積適用法律的主要規定：P95
第三篇 房地產銷售管理
一、房地產產權管理
其要點：
㈡ 其作用——P109-110
㈢ 房地產產權產籍的內容
㈣ 國家實行房地產權屬登記發證製度
第三，房地產權屬登記的特點。
第四，登記的種類與期限（P113）
第五、銷售人員告知辦證人的事項
二、商品房銷售納稅管理（P116-P122）
三，商品房預售、現售管理（P123-P126）
（二）國家實行商品房銷售許可證製度
2、商品房預售許可證製度（P123-P125）
四、房地產銷售代理權及廣告管理（P126-P128）
（三）、廣告的內容和禁止行為（P127-P128）
四、商品房銷售代理規定
五、購買商品房貸款規定P129-137
3.二者比較P136
六、商品房銷售重的合同及協議p138——145
一、合同知識要點
3.合同爭議（糾紛）的解決方式：
（二）、三個合同一個協議P141-145
（三）簽訂合同必須合法規範
七 .國家實行商品房保修製度
（三）保修期起始時間及保修責任單位
第四篇 房地產新利体育取现
一、 市場調查
（二）市場調查的內容 ：（P158—160）
（三）市場調查的方法（P162—163）
二、 銷售策略
（三） 定位與定價策略（P164—168）
三、 廣告決策
四、 銷售業務管理
五、銷售人員的基本條件P176
六、銷售人員的專業條件及培訓
第五篇 房地產銷售案例
一：材料中八個案例
二.再舉三個案例
三.商品房銷售的法律責任
（二）其糾紛產生的原因
（三）其防範

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