實戰銷售技巧培訓課件(ppt 55頁)

主要內容
企業為什麼要營銷突破
案例思考
企業如何定位突破
1、企業為什麼要定位
企業為什麼要定位
1.1、營銷競爭之根是什麼
1.2、消費者行為習慣分析
1.2.1、消費者心智模式有限
1.2.2、消費者厭惡複雜混亂
1.2.3、消費者缺乏安全感
1.2.4、消費者印象不會輕易改變
1.2.5、品牌延伸失去焦點
案例探討
2、傳統定位的3大方法
2.1、搶先定位
2.2、特色定位
2.3、利益定位
3.新時代定位5大方法
3.1、品類定位
3.2、服務定位
3.3、感性定位
3.4、市場定位
3.4.1、中國市場特點
3.4.2、客戶與市場細分
市場定位案例分享-張恒企業管理業
3.5、人群定位
4、企業如何品牌綜合定位突破
4.1、品牌建設的誤區
4.2、品牌建設的高度
4.3、品牌建設的角度
工具：價值布局圖
案例：法國宜必思酒店
4.5、廣告定位突破

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