葡萄酒銷售人員培訓課程(ppt 250頁)

主要內容
第一部分：心態篇
一、正確認識銷售這一職業
二、樹立正確的“客戶觀”
三、成功銷售員的3、4、5、6
四、積極的心態源於專業的修煉
第二部分：知識篇
一、成功的紅酒行業銷售人員應掌握哪些知識
二、讓自己看起來更專業——銷售商務禮儀
三、GSPA——從目標到行動，管理好時間
四、紅酒行業基礎知識（術語、常識）
第三部分：技巧篇
客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧
電話營銷技巧 交流溝通技巧
價格談判技巧 業務成交技巧
第四部分：實戰篇
一、擁有一本專業的《銷售手冊》
二、用心設計好《銷售答客戶問》
三、紅酒現場銷售的基本動作
四、紅酒銷售常見問題及解決
第五部分：練習篇
一、突破障礙、培養自己的自信
二、勤學苦練、提高自己的口才
三、《銷售行動自我檢查指導表》
四、本次銷售培訓課程的作業

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