3G智能機合約體驗式銷售技能培訓資料(ppt 42頁)

主要內容
演講綱要
智能手機認知
3G營銷三要素
3G的銷售特點一：個性化
3G的銷售特點二：創新性
3G銷售特點
體驗營銷的本質
廣義上體驗營銷的互動關係
體驗銷售七句話術
3G體驗銷售四步行為模式
一對一體驗角色扮演
成功銷售的關鍵
3G目標客戶細分
應用示範
手機銷售八大場景的應用軟件
3G體驗式銷售問話技巧（從客戶生活方式）
FAB說明
體驗式銷售FASTR技巧
體驗式的核心：誘導客戶全身心參與
手機零售渠道銷售合約計劃的邏輯路徑
一、介紹手機
二、體驗3G
三、推薦合約
四、介紹套餐
五、選號碼
一般順序口訣
根據客戶需求切入

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