工程營銷實戰技能-空調經銷商培訓(ppt 53頁)

目錄
一、工程營銷的特點及優秀業務員的成長路經
1、工程營銷的特點
2、產品如何跨越市場的裂穀？
3、優秀業務人員的成長路經
二、客戶資源—銷售機會管理
1、作業表單-對汽車營銷的借鑒
2、漏鬥管理法
3、摧龍六式
三、 OKCT競爭營銷四步法
1、 “機會分析”
2、 “影響決策”
3、 “找準定位”
4、 “用好戰術”

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