房地產置業顧問銷售技巧培訓課件(ppt 35頁)

主要內容
第一單元 銷售人員素質的提升
一、推銷員基本素質
二、頂尖推銷員素質
三、銷售人員兩種能力
四、推銷員五層級修煉
第二單元 售樓人員觀念的轉變
一、不僅是售賣房子，更要售賣生活方式
二、將顧客消費的觀念轉變成投資的觀念
三、將產品的概念轉變成價值的觀念
四、改善銷售的心智模式
五、不僅重推銷，更注重服務
六、不要等待，而要主動出擊
第三單元 房地產專業銷售流程
一、“八大階梯” 與“五步循環”
二、寒暄與禮儀
三、了解背景
四、產品介紹
五、處理異議
六、促成交易
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