商業地產客戶開拓及營銷技巧培訓(ppt 59頁)

商業地產客戶開拓及營銷技巧培訓(ppt 59頁)內容簡介

課程大綱
什麼叫客戶開拓？
客戶開拓的重要性和意義
準客戶具備的條件
客戶開拓的方法
客戶開拓的渠道

經驗告訴我們成功銷售的三大秘訣
客戶心理
客戶的購買心理過程：
客戶的購買行為
銷售策略
電話營銷的具體步驟
如何有效判斷電話意向客戶
思考以下幾個問題
回訪注意事項
篩選客戶

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