酒類VIP團購客戶操作手冊(ppt 140頁)

主要內容
VIP在產品銷售生命周期曆程的位置
進展時期分解行為的位置
分析VIP的特性
在複雜的市場樹立領導地位
我們現在在哪裏缺少情感溝通和共鳴， 因為
我們現在在哪裏？
接下來要解決的問題：給誰帶來什麼樣的體驗？ 和誰建立什麼樣的信念？
客戶品牌定位，應該
市場每時每分都在發生變化
變化中國我們的客戶麵麵觀
我們的VIP客戶
國窖1573的客戶：
中產階層的巨大影響
中產階層的巨大影響
中產階層：媒體，輿論，社會的寵兒
總結：中國中產階層的普遍共性
目標感強，關注明天
樂觀，進取，不進則退
不進則退中有幾許緊張和不確定
需要鼓勵與認可
進取者是目標對象
他們最關心什麼 進取型客戶和成就型客戶的對比
從車的夢想看進取型客戶生活
從住房夢想看進取型客戶生活
從金融行為看進取型用戶生活
從娛樂看進取型用戶的興趣愛好
進取型的品牌觀
進取型用戶的生活/飲食/時尚觀
進取型用戶的理財觀
進取型用戶的行為/態度
進取型用戶的休閑觀
VIP客戶
針對VIP大客戶的深入研究
工作上他大將風度，象個總指揮
強烈的成就感和使命感
VIP貴賓身份意識強
他的一個問題（他的關鍵時刻）
啟示
思考幾個問題
品牌個性

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