大客戶的開發與管理手冊(ppt 122頁)
大客戶的開發與管理手冊(ppt 122頁)內容簡介
主要內容
第一單元：態度調整與目的介紹 1.5 小時
第二單元：識別大客戶 1.5 小時
第三單元：購買模式與客戶的滲透 3 小時
第四單元：大客戶銷售成本分析 1.5 小時
第五單元：銷售演示準備 1.5 小時
第六單元：大客戶的發展計劃 3 小時
第七單元：投標談判演練 4 小時
第八單元：銷售行動計劃 2 小時
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