大客戶銷售十八招培訓課件(ppt 32頁)

大客戶銷售十八招
第一招 　 了解人性,平和銷售
第二招　　幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他們就會出賣自己
第三招　　用重複征服客戶
第四招　　買點與賣點
第五招 把最付錢的東西白送，把整體解決方案賣出大價錢
第六招 打開門上的其他鎖(四個 購買關鍵人)
第七招 一副好牌不如摸清準客戶底牌
第八招 看緊你的顧客,擁抱顧客,讓對手無機可乘
第九招 千萬別踩上大客戶銷售的雷區
第十招 多用第三方成功案例,少用產品驗證
第十一招 讓中間人變成產品的擁護者
第十二招 一分鍾說清產品,將聽覺視覺化
第十三招 寫封不同凡響的行銷開發信
第十四招 製造殺手之鐧,工具輔助成交
第十五招 教育驅動營銷,培訓服務成交
第十六招 銷售和醫療,先處方後診斷是不正當行為
第十七招 切忌自言自語,對話才能成交
第十八招 當對方拒絕你時,既不說服,也不被說服

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