大客戶銷售謀略(ppt 155頁)

主要內容
第一天
 售前準備——理解你的客戶及他們的業務
 需求挖掘工具——SPIN
 進入客戶策略——追根朔源
 確認需求階段策略——如何讓你的客戶需要你
第二天
 方案評估階段的策略——影響客戶的選擇
 解決客戶疑慮階段的策略——戰勝最終的恐懼
 銷售談判策略——如何有策略的讓步並達成一致
 實施階段客戶維護策略——如何確保持續的成功
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