中都大廈客戶定位報告

隨著中都大廈工程的進展，銷售事業部工作重心將從策劃包裝工作轉移到銷售工
作上去。在此之前，我們必須明確潛在客戶的的工作重點和工作方向。
我們認為，房地產營銷最重要的一項工作就是客戶定位工作。以下，我們將從五個方麵來闡
述中都大廈的目標市場即客戶定位。
一、寫字樓市場最新購買及成交動向
1、 從樓盤角度看
在去年底，我們重點調查了北京西區的寫字樓項目，同時也考察了東區的聯合廣場、泛
利大廈、嘉裏中心等項目，從樓盤角度分析寫字樓客戶的最新動向。
部分樓盤客戶動向
項目名稱 租售情況 98年客戶動向及成交分析
國際金融大廈 租售 未成交
投資廣場 租售 成交一層1000平米
通泰大廈 租售 未成
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