渠道暗戰體育服鞋企業的《鴻門宴》(doc 11頁)

渠道暗戰：體育服鞋企業的《鴻門宴》

第一路諸侯從農村包圍城市的民族品牌。以LI-NING和安踏為代表，經過十多年的發展，以創業為根基，經曆從總代理到分公司到城市代理到自建渠道的曆練，戰場也從三線市場到二線市場，再努力的進入一線市場；這路大軍似乎骨子裏麵流的是血的基因決定了他們在成長道路上的艱辛。也正是基因中不屈不饒的奮鬥精神，讓這路民族大軍逐步進入主流社會，終成一方勢力；然而，戰術上的暫時順利能夠阻擋住戰略上來勢洶洶的外資品牌這路大軍嗎？
第二路諸侯從城市走向農村的外資品牌。以NIKE和ADIDAS為代表，經過十多年的摸索，以香港為跳板，直接殺入上海和北京這樣的特大城市，然後再招兵買馬，以“厚祿”招良將，以“金錢”收編“山大王”，憑借雄厚的資本實力和豐富的行業經驗，潛伏若幹年之後，轉戰一線市場、二線市場，以雷霆萬鈞之力，泰山壓頂之勢笑傲江湖。此時，民族品牌才真正領教到了“戰略”的巨大威力。
第三路諸侯從工廠走向市場的零售品牌。以百麗和寶元為代表，經過十幾年的征戰，以資本為舞台，奉行的是“鬼子進村靜悄悄”的戰略，在全國各地不斷地蠶食銷售渠道的終端，牢牢地控製住一個又一個小戰場；當民族品牌和外資品牌兩路大軍醒悟的時候，零售品牌商已經在終端等待他們多時了。此時，戰局已定，隻能和談。結果則隻能是其他兩路諸侯向其俯首稱臣，拜零售大顎們為“大將軍”。

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