渠道管理之集萃與綱要(doc 37頁)

渠道管理之集萃與綱要

本期特刊摘選了書中十個題目的部分內容以饗讀者。
第一部分 渠道概述
第一節 渠道成員及其功能
第二節 國內各種渠道成員的發展狀況及趨勢
第三節 渠道模式
第二部分 渠道規劃
第一節 以客戶為中心確定渠道結構
第二節 產品對渠道模式的影響
第三節 渠道規劃中的利潤考量
第四節 何時需要渠道夥伴
第五節 渠道組合的藝術
第三部分 渠道市場與發展
第一節 渠道計劃
附錄一 美國2003年渠道計劃分析
第二節 渠道招募
第四節 渠道支持
附錄二 ISV對供應商渠道支持的需求調查
第四節 渠道培訓
第五節 渠道認證
第五節 渠道激勵
附錄三 渠道計劃文本範例
第三部分 渠道市場與發展
第一節 渠道計劃
附錄一 美國2003年渠道計劃分析
第二節 渠道招募
第四節 渠道支持
附錄二 ISV對供應商渠道支持的需求調查
第四節 渠道培訓
第五節 渠道認證
第五節 渠道激勵
附錄三 渠道計劃文本範例
第五部分 分銷商內部管理
第一節 組織結構
附錄一 組織設計的9個檢驗指標
第二節 產品管理
第三節 現金流管理
第四節 信息流管理
第五節 18新利真人网 的績效管理（KPI和平衡積分卡）
第六節 國外分銷商發展趨勢
附錄二 抓住利潤的生命周期
附錄三 渠道中的價格控製
第六部分 附錄
附錄一 汽車、家電、手機渠道和IT渠道的對比分析
附錄二 中國IT渠道白皮書
附錄三 廠商與渠道合作協議文本範例

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