如何開展好渠道市場調查(doc 6頁)

如何開展好渠道市場調查

進行仔細、詳實的市場調查，建立經銷商，分銷商（批發市場）及零售終端的詳實的基礎檔案資料，是確保產品行銷成功的基礎。

一、經銷商的調查和選擇　　開展經銷商的調查和選擇，可有利於企業終端營銷工作。一般來說主要要調查以下項目： 　　
1.資信：　企業要仔細考察所選經銷商的資金實力和信譽度，常見的辦法是對其開戶行的了解，了解其資金運行情況；與員工的交談，工資是否按時發放；與其他產品的業務代表的交流，付款是否及時；稅務的調查，交稅是否及時，是否長期欠稅；每月是否有固定日期付各經銷企業的產品款；門市部的狀況等；企業的市場研究和開發部門可研製表格來評分，給經銷商評定資信等級，以便於以後的資信管理。
2.經營範圍：經營商品的品種和主要品牌，是否經營同類產品和主要對手的品種，有多少暢銷的品種在經營，一般來說，暢銷品種對經銷商的其他品種有很大地推動作用。　　3.倉儲及設施：經銷商的倉儲的麵積、容積、通風效果、防潮程度，倉儲的營理水平等，是否有運輸設施、運力怎樣等。
4.銷售網絡：經銷商的終端市場覆蓋率，對縣級市場和批發市場的分銷能力，銷售網絡是否有業務員分片管理和開拓等。一般來說，經銷商對終端網絡有紮實的人員分片管理，終端的覆蓋率較高且與終端關係較好。

..............................