消費行為變遷下的渠道規劃(doc 8頁)

消費行為變遷下的渠道規劃

任何產品的渠道規劃，都應該是結合自身營銷及管理資源、產品特點、行業渠道現狀和自己所能負擔的渠道成本等要素，從最終用戶開始的。但，僅僅記住這點是不夠的，你還應該記住的是：人性支配下的欲壑難填和引導、滿足消費需求下的競爭升級，就象兩把交叉磨刃、無所不能的手術刀，已經和正在將消費行為休整得日漸走樣。
　　回顧一下自己產品所曆經終端的興衰，分析一下各種環境中各類型終端的投入產出比，總結一下所處行業可以銷售自己產品的終端變化；再研究一下消費者將自己產品從什麼售點提回家的所有情況，推演中上遊渠道環節的演變情形，你也許很快就能找到重新考量自己終端及更上遊渠道環節規劃的必要性。
　　最低廉價格購買VS就近購買
　　也許你早已發現，消費品批發市場以前那熙熙攘攘“揀便宜”的人群日見稀疏，社區以前星星點點的店鋪現在演展到幾乎所有的新老居住區都是星羅密布。為什麼呢？

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