格林世界定向營銷知識交流資料(PPT 32頁)

主要目錄；
1.定向營銷給格林世界帶來的效果
2.格林世界定向之路
3.格林世界定向營銷曆程總結
主要內容：
分析原因：這些活動都是依靠合作資源渠道，單個費用基本都在10萬以上，性價比低，缺少後續跟進手段，現場銷售配合流程混亂，沒能留下有效客戶信息，實際已經喪失了定點推廣低投入高回報的目標， 而且這些客戶資源最終沒有掌握在開發商的手中，合作資源也不會輕易將資源給到開發商，因為他們是以利益為最終導向的。
改進措施：此階段後，減少對合作資源的依賴，自己出去尋找資源，同時規範現場接待流程以及客戶資料的登記及跟蹤。
定點營銷第一步：明確目標
知道需要開拓的區域在哪裏，客戶在哪裏？
定點營銷第二步：精確製導
尋找和確定可以包含目標客戶有效的組織和團體和推廣載體（例如工會、商會、各種各類其它政府和民間組織）
定點營銷第三步：在運動中尋找機會
開始陌生拜訪，找到關鍵人物尋找合作機會。
定點營銷第四步：定點媒介化
將產品資料信息通過開拓的渠道發送到目標人群手中。
定點營銷第五步：現場活動流程標準化
通過開拓的渠道組織目標人群到達現場參觀活動，銷售人員產品介紹使來訪者實地感受產品，並可以達到口碑傳播的作用。

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