營銷資料開發區域管理知識市場(DOC 57頁)

主要目錄：
第一章 市場背景分析
第二章 營銷戰略規劃
第三章 營銷策略規劃
第四章 區域市場開發
主要內容：
行業分析
1）市場規模分析：
小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起企業的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩固的競爭地位。預測本企業產品銷售額的步驟如下：
①確定目標市場：確定了市場的地理區域，再加上對目標顧客的描述，就可以得到某個市場潛在顧客的數目。
②確定消費率或使用率：計算或估計出用戶對企業產品或服務的使用頻率，消費率可以用年總量或年平均來表示。
③計算目標市場潛在的年購買量：把第一步的結果與第二步的結果相乘就可以得到結果。
④估計銷售量：把第三步得出的市場潛量與預計要達到的市場份額相乘就可以估算出本企業產品或服務的潛在銷量。
⑤確定最高定價：需要確定或估計出消費者願意為單位產品或服務出多少錢。
⑥預測銷售額：將第四步中得到的估計銷售量與第五步中的銷售價相乘就可以得到估計的銷售額。
快速成長的市場會使更多企業介入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，並使弱小的競爭者出局。
3）行業在成長周期中目前所處的階段分析：
是處於初始發展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？
4）競爭對手的產品服務：
是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的？
5）到達購買者的分銷渠道種類。

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