店鋪商品陳列標準管理(PPT 98頁)

主要內容：
衝動購買的傾向： 
  70％的消費者在衝動購物之後感覺愉快，但是，認為衝動購物是一種浪費、愚蠢、不能接受的常規看法會導致衝動購買傾向的弱化，而衝動購物傾向實際上是導致衝動購買的主因。 對於消費者而言，刺激其產生購物衝動的方法很多，在超市中70％消費者的購物決定是在15秒鍾以內決定完成的。因此如何在關鍵的時刻影響消費者的購買決定成為了廠商爭相關注的熱點。
影響顧客購物的因素：
1.商品容易拿到占15％
2.開放式容易進入占25％
3.商品豐富占15％
4.購物環境清潔明亮占14％
5.商品標價清楚占13％
6.服務人員的態度占8％
7.商品價格便宜占5％
判斷陳列好壞的6個標準：
是否有更大的貢獻度（銷售額、銷售量、毛利額）
是否容易看到陳列位置
是否容易觸摸到商品
是否容易選擇商品  
是否有豐富的量感
是否能展示商品的魅力 

 

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