和客戶談戀愛培訓課件(ppt 95頁)

主要內容
第一部分了解客戶的需求
困惑1: 為什麼我和別人一樣，說得很邁力、很認真，但結果卻不一樣？ （可能另外一班運氣好，或者搗鬼等等。）
困惑2: 我們的產品別人就是不相信？ （老公總是別人的好，我們的品種沒人關注等。）
找一個規避競爭的方法找出你產品和服務的不同
案例：試談有關產品的營銷方法
第二部分給顧客百分百信任
第三部分找準客戶進貨的關鍵點
應對策略
第四部分給客戶一個進貨的理由
轉化策略
第五部分咬定成交不放鬆
說的兩種基本方式
態度決定結果
紅海時代的“十大天地”現象

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