尋求渠道差異化優勢(doc 6頁)
尋求渠道差異化優勢(doc 6頁)內容簡介
尋求渠道差異化優勢
營銷渠道管理不僅僅是指銷售或供給,當然它們也都非常重要,但更重要的,它是一種思維方式,一種與顧客建立新型聯係以捕捉嶄新商業機會的方式。一個公司與其顧客之間存在各種互動方式,包括顧客怎樣及在何處購買商品或服務,又怎樣及在何處使用這些商品或服務等,而營銷渠道就是這些互動方式的本質。
因此,不管顧客身在何處以及是否願意被接觸,營銷渠道管理是一種接觸和了解他們的係統化方法。營銷渠道管理要確認公司最重要的顧客,要完善與顧客的關係。
一、 通過市場細分渠道向顧客輸送增加值
二、 解決基本問題確保渠道測試勝利完成
三、 巧妙實施
四、 防止渠道優勢被複製
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