某地區住宅新利体育取现 管理知識分析(PPT 29頁)

某地區住宅新利体育取现 管理知識分析(PPT 29頁)簡介：

營銷策略：為促進銷售，金豫百貨承租部分某某YOHO公寓。13-16層為包租樓層，客戶需以1500元/㎡的價格委托某某裝修才能享受包租服務。預期的的租價為52㎡的2100元/月，42㎡的1650元/月。但從現場來看，客戶接受度較小。
金融方案：對首付進行金融優化，即首付款可以再分期，首付僅25%。首付25%，另外25%可申請中銀信用卡，分3年還清。剩餘50%向銀行按揭，最高10年利率上浮10%。雖然後期不法正常實施，但前期銷售噓頭，帶動項目去化。

客戶分析：
房源麵積段較小，去化房源集中在南向52㎡戶型，客戶對煤氣引入和通透性等因素考慮較多，多認可項目地段、某某品牌及物業，對價格有抗性。客戶選購多為投資，較少部分兼有辦公或自主需求。
產品綜述：
項目位置佳，處於港閘區未來商業中心。
麵寬、層高、附加值、通透性及水電煤等產品屬性在周邊在售LOFT項目中不突出，屬於中等水平。
某某物業，YOHO小管家物業服務，全方位托管，在區域LOFT中獨一無二。

成交總結：
中南世紀城在售產品單價較高，其中最低毛坯LOFT單價在12980元/㎡，造成總價相對較高，使得成交去化緩慢。
客戶分析：
作為高總價，穩收益的投資性產品，客戶以投資性客戶為主，主要以南通本體私營企業和公務員為主，其中還有啟海地區的高端客戶置業投資，部分為辦公客戶，看重周邊優越的地段和完善的配套。
產品綜述：
項目地段絕佳，處於南通新的行政和商務中心
高收益能力、高標準精裝修、星級物業服務在類住宅中處於高端水準，客戶較為看重。

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