市場分析及營銷管理知識教案(PPT 31頁)

市場分析及營銷管理知識教案(PPT 31頁)簡介：

理智動機
理智動機就是指建立在對商品客觀認識的基礎上，經過充分的分析比較後產生的購買動機。
消費心理傾向。
求實心理：求廉心理：惠顧動機
惠顧動機就是指消費者由於對特定的商品或特定的商店產生特殊的信任和偏好而形成的重複光顧的購買動機。
消費心理傾向：嗜好心理

1）社會階層：就是由具有相似的社會經濟地位、利益、價值取向和興趣的人組成的群體。處於同一社會階層的人有著相似的社會經濟地位、利益和價值觀傾向，他們對商品、品牌、大眾宣傳媒體等有著較為相同或相似的看法。
2）相關群體：就是指那些直接或間接地對人們的態度、愛好和行為產生影響的群體。
3）家庭：家庭是社會中最重要的消費單位和購買決策單位。
4）生活方式：生活方式就是一個人在生活環境中以其活動、興趣和看法表現出來的生活模式。如節儉型、奢侈型、守舊型、時尚型、成就型及自我主義型等。

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