您現在的位置: 18luck新利全站下载 >> 新利体育取现 >> 市場分析>> 資料信息

市場分析與業務購買管理知識行為(PPT 35頁)

所屬分類:
市場分析
文件大小:
196 KB
下載地址:
相關資料:
市場分析, 管理知識
市場分析與業務購買管理知識行為(PPT 35頁)內容簡介

市場分析與業務購買管理知識行為(PPT 35頁)目錄:

一、組織購買是什麼?
二、業務市場 與消費者市場的對比
三、購買類型
四、業務購買過程的參與者
五、對業務采購人員 的主要影響
六、采購/獲得供應過程
七、機構與政府市場

市場分析與業務購買管理知識行為(PPT 35頁)簡介:

購買者比較少:一般來說,業務營銷人員麵對的顧客比消費品營銷人員麵對有顧客要少得多。
購買量較大:許多業務市場的特點是高的購買比例。
供需雙方關係密切:由於購買人數較少,大買主對供應商來說更具有重要性和更有力,在業務市場上的顧客與銷售者關係密切。
購買者在地理區域上集中:許多行業,如石油、橡膠、鋼鐵等顯示了相當強的地理區域集中性。生產者的這種地理區域集中有助於降低產品的銷售成本。
衍生需求:對業務用品的需求最終來源於對消費品的需求。
需求缺乏彈性:許多業務用品和勞務的總需求並不受價格變化的很大影響。

需求波動大:人們對業務用品和服務的需求要比對消費品及服務的需求更為多變,對新工廠和新設備的需求更是如此。
專業采購:業務的采購是由受過專門訓練的采購代理商來執行的,它們必須遵守組織的采購政策、結構和要求。
影響購買的人多:業務購買中影響決策的人比消費者購買決策的人多得多。
直接采購:業務購買者常直接從生產廠商那裏購買產品,而非經過中間商環節,尤其是那些技術複雜和貴重的項目更是如此(例如大型計算機或飛機)。
互購:業務購買者經常選擇那些也從他們那兒購物的供應商。
租賃:許多業務購買者日益轉向設備租賃,以取代直接購買。


..............................

Baidu
map