王老吉新利体育取现 管理知識案例分析(PPT 34頁)

王老吉新利体育取现 管理知識案例分析(PPT 34頁)目錄：

一、案例背景
二、加多寶公司簡介
三、營銷狀況分析
四、風險與機會
五、企業目標
六、現實難題
七、營銷策略
八、營銷預算
九、營銷活動的效果和監控
十、案例反思

王老吉新利体育取现 管理知識案例分析(PPT 34頁)簡介：

市場狀況分析
2002年以前，從表麵看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好,有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。
產品狀況分析
『王老吉』為中國老字號民族品牌，擁有超過180年曆史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配製，清熱降火，功能獨特。
優勢( S )：
“王老吉”的品牌名、悠久的曆史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。王老吉為以健康養生為理念，以天然植物為原料，更加符合現代人的生活訴求，已經成為消費者日常生活飲料的主要選擇。
劣勢(W)：
廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認識混亂 ,紅罐王老吉難走出廣東、浙南 在兩廣以外，因人們並沒有涼茶的概念，我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小；區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。
機會（O）：
王老吉遇到的中國國內涼茶市場不成熟，市場上涼茶飲料也有一些，但主要是綠茶等，所以存在著許多的市場空白。 且在中國，“上火”是一個全國普遍性的中醫概念，中國人民都有降火的意識。而王老吉的中藥作用恰好迎合了這一點。這有利於走出廣東、浙南，走向全國。
威脅( T )：
最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

..............................