市場分析及競爭管理知識分析(PPT 54頁)

市場分析及競爭管理知識分析(PPT 54頁)目錄：

第一節 市場競爭的類型
第二節 市場競爭戰略
第三節 市場競爭策略

市場分析及競爭管理知識分析(PPT 54頁)簡介：

（一）潛在競爭對手的壓力分析
1.市場中現有競爭者的數目（賣方密度）
2.產品差異程度
3.市場進入難度

（二）同行業現有競爭壓力分析
1.份額競爭
2.均勢競爭
3.差異化競爭
4.規模競爭
5.多元化競爭

（三）替代品經營者的競爭壓力分析
替代品經營者可以分類為：
1、一類替代品競爭者主要指的是那些在滿足人們特定需求上與本企業產品功能類似產品經營者。（平行競爭者）。
2、另一類，替代品競爭者，夠吸引人們有限的購買力而導致放棄購買本企業產品。（願望競爭者）。

（四）購買者的競爭壓力分析
購買者對企業形成的壓力主要來自於其討價還價能力。通常情況下,
購買者討價還價能力強的因素為：
○購買量很大。
○購買者付出的是自身最重要成本。
○賣方競爭激烈（購買者可選擇餘地大。）
○ 產品價格成為購買者進行產品比較的唯一因素。
購買者討價還價意願較低的因素：
○更加關注質量。
○難以估計產品價值。
○缺乏產品信息，分析能力較低。
為了盡量減少購買者討價還價造成的壓力，企業應選擇和建立相對穩定、忠誠的目標客戶群體。

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