銀行商貸業務管理及管理知識模式分析(PDF 58頁)

銀行商貸業務管理及管理知識模式分析(PDF 58頁)簡介：

市場定位
?基於對小微企業市場的深刻了解和堅定的信心，商貸通的市場定位愈加鮮明民生銀行“商貸通”業務模式的關鍵要素價值定位
?鮮明的傳導了民生商貸通的特點，體現了給予客戶的非凡價值客戶細分
?多維度的行業/客戶準入，有效地把控風險，提升效率業務組合設計
?從產品的營銷、到渠道的設計、增值服務的提供，緊緊圍繞效率和風險展開目標運營模式
?創新的內部運營體係設計、完善的組織架構、激進的人力政策，以及科學的協作模式，都保證了民生商貸通的強大生命力

市場吸引力：
?市場整體吸引力的大小，從一個新進入的市場的參與者的角度看，是是否進入市場的最主要的決定因素之一
?市場吸引力直接決定了參與者未來的市場開發空間和開發難度

競爭格局：
?即使是在一個規模較大的市場看，直接麵對一個成熟的，沒有缺陷的競爭者，將大大提升業務開展的難度：體現在時間成本、營銷成本等方麵
?麵對成熟的競爭者，新進入者也要考慮差異化優勢

風險因素：
?政府政策對於行業的調控直接影響行業的階段性發展
?客戶的內在因素也是需要考慮的重要一環，通過細化客戶的風險特征，區分優質的客戶，是準入方法中的核心環節

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